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行业杂谈 | 巨震时代,是挑战更是大机遇 


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    十二届全国人大常委会第十四次会议表决通过了关于修改《食品安全法》的决定,并规定新法从今年10月1日起正式施行。增加50条内容,最高30倍罚款,震慑力度空前,保健品进入管控最严时代,行业巨震。再这样一个严酷的环境下,如何生存成为所有团队首先考虑的问题,但想要做大做强,不仅仅要生存,要乘风破浪,向更远大的目标前行。巨震时代,是挑战更是大机遇。政府在激扬浊清的时候,我们就应该趁势出击,以更加高效能的产品,更合理的销售模式,更完善的公司制度,以诚信取胜,运用互联网思维,打造全国好口碑。

    现在行业走向呈现的是新团队挣扎度日,要么找产品,要么找模式;老团队岌岌可危,寻求崭新的突破。整个行业从朝阳产业,一下子被打上了“诈骗”的恶名,人人自危。其实完全没有必要,会销“诈骗”的时代早已过去,如今会销人更应该抬起头来,找准发展的方向,向万亿目标前进。会销归根结底不过是一种销售方式,服务营销也不止会销一种,为什么要甘心承受销售者如此的诋毁?!人人都不耻小米公司的饥饿营销,对雷军更是骂声一片,可为什么小米的出货量却是国产阵营的第一呢?归根结底还是产品。在《参与感》小米口碑营销内部手册一书中,黎万强曾写道:“产品第一,团队第二。”强大的执行力固然重要,但好的产品是第一位的。

    在巨震时代,行业中非法产品、诈骗团队必将受到灭顶之灾,这个时候,就要选对产品,以更好的疗效与更完善的服务去吸引客户。从古到今,销售的唯一硬道理就是产品,是本质所在,销售模式只是一种方法。现在行业内各大团队已经逐步向着连锁体验店转变,主要目的就是扭转那些虚假产品造成的对客户的创伤,回归好产品、好服务,让客户吃的放心、用的安心。体验店的信息交流量、客户转化量与顾客体验感是会销远远无法相比的,这是一个趋势,是模式的进一步延展与进化。

    新法规的出台,可以说是严酷的考验,但那时对于不法团队,很多厂商对于新修订《食品安全法》对保健品的强化监管,表示大力欢迎。新法明确了生产和经营企业的主体责任,并大幅提升了惩罚力度,因此将迫使保健食品生产和经营企业强化自身管理,清退质量和经营方式不合规的产品,进而优化市场秩序,长远有利于保健食品市场的良性发展。在市场秩序整治、竞争环境相对公平的格局下,品牌工业将获得更好的发展空间。但吕宏友亦指出,新法的执行或许将加剧保健食品市场的竞争格局。“以往所有产品都需要注册才可推向市场,如今仅备案就可以了,这将加快有志于进军大健康的上游品牌厂家的迈进步伐,从而使市场竞争更加激烈。”

    对于各个厂商对新法的积极态度,不难看出各大销售团队对于行业未来发展的热烈响应,不管是初出茅庐的小团队,还是行业巨鳄,这都是一种难得的机遇,更加公平、公正、公开的竞争,更加规范的行业管理准则,让诚信崛起,还行业一个正能量,真正作为一个朝阳产业,昂首挺胸。







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