招投标过程中的灰色地带
改革开放40年来，中国已逐步健全了在社会主义体制下市场经济体制，期间我们经历了外国先进技术和先进管理经验的引进，不断吸收和学习发达国家的先进技术和理念，逐步健全了符合自身国情的市场经济法律体系及市场监管体系。保证了国内市场的良性运行和合理竞争。我们用摸着石头过河的勇气和魄力，使中国经济得以振兴和腾飞。前路漫漫，成果斐然。我们在欢欣鼓舞的同时也应该审时度势的看待现有市场竞争所存在的一些问题。
招投标的应用是项目采购过程中的首要环节，是为了用户或单位获得更加透明的价格，更加合理的实施方案，进行的一种公开公正的聘选活动。
部分外资企业为了在中国攫取高额利润，采用了隐蔽的手法操纵着部分招投标的正常进行。首先封锁价格，市场上很难问到该企业产品的价格，其次行业定价，同样的产品针对不同的行业价格不同，这也是部分外资企业不愿意自己产品价格公开化的主要原因。再次所谓的与厂家关系证明或厂家授权，这一项是招投标暗箱操作的根源，市场垄断的一种隐蔽手段。其最终目的：一、垄断市场，二、获得更高的利润，最终让自己所辖的经销商马首是瞻、惟命是从，为其在中国攫取更高额的利润冲锋陷阵。
垄断市场
外资企业所生产的产品，为了打开中国市场，前期会寻找大量的经销商，采用的销售模式多为加盟式，也就是说：中方企业想要代理他们的产品，需要按年支付大笔的加盟费，加盟费最终转化为货款，也就是中方企业要大量吃进外资企业产品，与此同时真金白银流入了外资企业的腰包。如果能够长期维持，那么这也是一种正常的市场营销手段，但是问题根本没有这么简单。
经过国内经销商不断地推广，市场打开了。外资企业借助这个机会会哄抬加盟费，致使之前的加盟合作伙伴大部分无法承受高额的加盟费而退出合作，外资企业通过厂家授权和与厂家关系证明等一系列的约束条件，致使没有再次合作的加盟商所购买的该外企的产品积压在库房里无法销售，由于资金得不到回笼，这些企业只能坐以待毙，最终退出竞争，甚至被洗牌出局。
外资企业最终通过厂家授权、与厂家关系证明等一系列文件，控制住继续合作的经销商，这些经销商只能按照厂家的意愿向客户提供价格，参与不公平的招投标。中标的单位多为厂家指定的单位，这种暗箱操作，造成了大量的国有资产外流，形成市场垄断。
而更多的之前代理过该外企产品的企业，苦于出货变现，保证自身周转，所以所售产品同质同量的情况下，价格低廉，服务齐全，只是苦于厂家的一纸授权，明知和客户是双赢的合作，却不敢问津，静静地死去。造成大量的不良资产、员工失业，社会危害性也在逐步的显现。
获得更高的利润
外企不是白求恩，他们不会不带一点功利的色彩，来到中国，为中国人全心全意的服务，外企进入中国的主要目的依然是攫取利润，当然外企攫取利润也是正常的，否则人家不会来。但是利润超出正常值的几倍几十倍那就不正常了。
封锁价格信息，只有外企认定的几家经销商，才能够按照外企的要求去对外报价，同种产品，不同行业报价不同，用来确保外资企业的利润最大化。
对不按外资企业意思报价的，急于清货的代理商，进行诬陷和打压，用厂家授权和与厂家关系证明来把这些厂家挡在竞争的大门之外，外资企业在里边就可以为所欲为。美其名曰：保护客户利益，其实只是为了保护自己的利润。
厂家授权、与厂家关系证明，是不正当竞争的保护伞
厂家授权、与厂家关系证明，我们先分析这两个概念，首先经销商进货、销售，对自己的客户负责，为什么要加上厂家授权和厂家关系证明，这两个前提条件，这是招投标竞争中的一个很严峻的的问题。
只有拥有厂家授权和与厂家关系证明的企业才能参与招投标，这里边给了厂家无限大的权力，他可以决定任何一个经销商的生死，我国政府鼓励良性的市场竞争，而厂家授权和与厂家关系证明正是限制市场良性竞争的主要障碍。
也有人说厂家授权和与厂家关系证明能够保证产品的质量和服务的质量，看似如此，其实不然，现在的外资企业开始采用针对项目授权，想拿到授权，又谈何容易，必需付出一定的物力和财力，而这些成本会无形的转移到客户身上。而这些成本的增加会影响到产品和服务的质量。
厂家只提供产品可以了，不要参与到竞争中来，竞争中的产品质量和服务质量，应该由第三方来界定，厂家就不要履行这个监督权了，厂家为了利润是不会鼓励良性竞争的。
所有由厂家授权和厂家关系证明的都违背《中华人民共和国反垄断法》第三条本法规定的垄断行为包括：（一）经营者达成垄断协议；（二）经营者滥用市场支配地位；（三）具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中。第六条 具有市场支配地位的经营者，不得滥用市场支配地位，排除、限制竞争。
所以广大客户也应该考察好参与竞争的经销商的真正实力，通过第三方对产品质量和服务质量进行评判和认定才是正确的出路。
总体看来，良性的市场竞争是必要的，产品的质量、服务的质量是必要的，大家需要共同努力，打造更加良好的市场氛围。放开眼界，让优质的产品和优质的服务，真正的能摆在您的面前，当然质优价廉更好！
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